家居行业-美的Mini微蒸烤新品上市

发表时间:2023-09-19 15:59

美的Mini微蒸烤上市,强化小户型人群认知


  • 案例概述

美的作为行业内知名的全球化科技集团,近年来在泛微波产品深度布局,通过在产品端的不断革新,从颜值设计、功能配置和技术革新等多维度发力,推出了行业首款针对小户型场景开发的智能微蒸烤三合一产品,并进行上市营销。在国内微波炉渗透率普遍较低的背景下,我们洞察到小户型家庭特点,聚焦小户型人群,辐射小家庭及老用户,进行了一系列行动帮助客户完成强化产品基础教育、培育新功能认知、激发用户升级换代等一系列挑战。
  • 营销策略

  • 小型化、生活化迷你智能电器成为新宠

数据来源:魔镜市场情报


通过对市场的分析,我们发现家电趋于小型化、生活化,迷你智能电器成为新宠。在“宅经济”、“独居经济”、“精致生活”等趋势的推动下,用户逐渐追求解放双手、在忙碌的工作之余,享受更多闲暇的生活方式。因此,小型化、生活化的智能电器深受用户青睐,产品品类更加细分化,以此满足用户在各种生活场景中的多元需求。

微蒸烤市场正占据风口,向小容积发展趋势明显,且线上销售渠道增长明显,对于美的品牌来说,其微蒸烤线上份额提升,小容积发展趋势明显。




  • 吃喝有道,乐居有道

通过对人群的洞察和分析,我们发现可以聚焦在三类人群:(1)精致女性新忙族:主要是一二线城市中高消费女性,年龄集中在24岁-34岁,公寓或小户型住房,健身养身偏好,注重个人饮食健康;(2)已婚已育轻中产:一、二线城市高消费中青年,年龄集中在31岁-40岁,关注家庭成员饮食健康,顾家;(3)美的微波炉已购用户:家有单微或常规一体机,受消费升级影响,超出原有预期会更乐意接受。


数据来源:第一财经商业数据中心 & 魔镜市场情报
  • 小厨房,就用Mini微蒸烤

针对小户型家庭特点和对人群需求的调研,并结合美的Mini微蒸烤的产品特点,我们提出“小厨房就用Mini微蒸烤”的口号,根植用户心智,赋能销售转化。
  • 传播复盘

  1. 打响“圈层心智占领之战”第一枪


深入洞察目标人群痛点,将目光锁定在热衷家装家居、对小户型居住极度敏感的家装人群,充分撬动@在家的平台资源,通过“平台背书+屋主试用”优质内容、“挂链+社群+小程序”分销资源的双轮驱动,逐步引导用户深度了解、种草产品,进而决策购买。@在家平台产出35篇优质内容,累计下单17台,后续可继续尝试以此种方式深耕垂类平台,逐步建立用户认知关联,辅助电商建立产品口碑。

  1. “1+N”站内站外多渠道赋能电商转化


绑定1个核心平台,调动站内站外多渠道营销资源,调动PGC&UGC原创力量,通过创意话题、手绘海报、互动征集等多种内容形式,让品牌+平台+博主共创真实厨房案例,在公域、私域、付费渠道、电商渠道等实现与家装人群的深度沟通,进一步赋能电商引流转化,辅助电商建立产品评价体系和流量体系。